Безошибочная техника, чтоб манипулировать людьми

Здоровье Оксана Егорьева 10.11.2019

10 способов управлять людьми и добиваться своего: приёмы от профессионала

Многие считают, что управленческие приёмы пригодятся только тем, чья профессия связана с управлением. На самом деле это набор техник, которые можно применить в любой сфере жизни, где присутствует социум.

Не поддаваться на провокации старой вредной соседки, построить правильные отношения с детьми, наладить контакт с неприятными родственниками или сотрудниками, в конце концов, выгодно продать дачу или даже диван на Avito.

Другими словами, набор техник будет работать абсолютно со всеми людьми, вне зависимости от их пола, возраста и социального положения.

Обратите внимание

Что касается людей на руководящих должностях и предпринимателей, им в первую очередь стоит узнать способы управления людьми. Конечно, недостаточно просто каких-то фишек, почерпнутых с разных сайтов.

Но об этом я расскажу позже, а сейчас — 10 способов, которые пригодятся вам в карьере и в жизни.

1. Правильный взгляд

Есть особенный взгляд, который заставляет людей считаться с вами, признавать в вас сильного противника на уровне подсознания.

Этот взгляд может пригодиться в любой спорной ситуации, когда вы хотите заявить, что с вами стоит считаться и решения здесь принимаете вы.

Нужно смотреть в глаза, но не на поверхность глаза, а как бы сквозь неё, заглядывая в душу. Получается пронзительный взгляд, который заявляет о вашем решительном настрое. И люди чувствуют это.

2. Энергетическая пауза

Чтобы добиться желаемого, люди иногда применяют метод бестактного вопроса в окружении других людей. Наедине вы без колебаний отказались бы отвечать или ответили бы отрицательно, но на людях вы растеряны и можете согласиться или ответить, чтобы не показаться жадным, скрытным и так далее.

Чтобы не попасться на эту удочку, можно применять метод энергетической паузы. Вы смотрите в глаза человеку так, как будто собираетесь ответить. Он готовится принять ваш ответ, но вы не отвечаете.

Вы продолжаете смотреть на него, но ничего не говорите. Он растерянно отводит взгляд, и тогда вы начинаете говорить о чём-нибудь другом. После такого случая он больше не будет пытаться вынудить вас отвечать при людях.

3. Пауза и поощрение

Иногда люди пытаются требовать что-то, уповая исключительно на интенсивность своего требования. То есть человек в принципе понимает, что его требование безосновательно, и вы это понимаете.

Тем не менее он активно и очень эмоционально требует что-то, рассчитывая, что вы уступите, опасаясь конфликта. Если вы поддержите его тон или начнёте возражать, конфликт состоится.

Вместо этого держите паузу и дружелюбно поощряйте человека продолжать разговор. Чувствуя поддержку, человек перестанет горячиться, начнёт говорить спокойнее.

Но и после этого не прекращайте молчания, кивайте и поощряйте его говорить дальше. Человек начнёт объяснять, потом — оправдываться и, наконец, извиняться.

4. Защита от взгляда

Конечно, какие-то приёмы применяете не только вы и не только сознательно. Бывает, что люди бессознательно чувствуют, как надо поступить, чтобы добиться желаемого, и ведут себя так.

Если вы заметили пристальный взгляд собеседника, он может применять к вам какой-то приём психологического воздействия, неважно, сознательно или нет.

Помните: вы не обязаны играть с ним в гляделки, принимая правила его игры. Посмотрите ему в глаза, улыбнитесь, давая понять, что вы заметили его взгляд и вам всё равно, и смотрите на другие объекты.

5. Побороть неприязнь

Жизнь нередко сталкивает нас с неприятными людьми, с которыми мы просто вынуждены общаться и сохранять хорошие отношения.

Чтобы поддержать нормальное общение или получить что-то от этого человека, придётся действительно побороть неприязнь к нему. И не просто натянув фальшивую улыбку, а проникнувшись сочувствием и добротой.

Как это сделать, если перед вами скандальный мерзкий тип?

Представить его маленьким ребёнком. Если ребёнок ведёт себя плохо, значит, он озлобленный, несчастный или избалованный. В любом случае в этом виновата среда окружения.

В принципе, это правда, так что вы даже не обманываете себя. Когда вы увидите этого человека ребёнком, не сможете злиться на него, а люди всегда чувствуют доброту и сочувствие, и это их обезоруживает.

6. Давление

Многие люди для получения желаемого оказывают давление на своих сотрудников, родственников и друзей. Как это выглядит со стороны: многократное повторение одних и тех же требований — то мягкое, то жёсткое, то настойчивое и эмоциональное, то ненавязчивое.

Человек даёт вам понять, что у вас просто не получится сделать по-другому, он будет стоять на своём до самого конца.

Что можно сделать с этим? Хорошо помогает называть вещи своими именами. Например, вы можете сразу спросить человека: «Вы на меня давите?». Как правило, человек после этого теряется. Не менее важно и умение твёрдо говорить «нет».

7. Умение говорить «нет»

Вы должны научиться говорить «нет», это сильно пригодится в борьбе с разного рода манипуляторами, среди которых могут оказаться не только навязчивые партнёры, но и ваши друзья или родные.

Вы должны научиться говорить именно это слово — «нет». Не «не получится», или «не знаю», или «посмотрим», а именно твёрдое «нет».

Конечно, такой категоричный отказ подойдёт не во всех случаях, но в некоторых ситуациях он необходим.

8. Не объяснять свой отказ

Это тоже большое умение, которое приобретается с опытом. Если вы отказали кому-то, сказали своё твёрдое «нет», сумейте обойтись без объяснений и уж тем более без оправданий.

При этом нельзя испытывать чувство вины за то, что вы отказываете без объяснений. Люди чувствуют внутренний настрой, и если вы будете колебаться внутри себя, то от вас добьются комментариев и, может быть, даже уговорят.

И опять же, не всегда стоит отказывать без объяснений, но бывают случаи, когда это необходимо.

9. Позиция без доказательств

В переговорах доказательства правоты часто играют отрицательную роль. Правота — это состояние, которое передаётся на уровне ощущений. Вы чувствуете свою правоту, и другие люди соглашаются с вами.

Если же вы начинаете доказывать свою позицию аргументами, это может разрушить уверенность в правоте.

Допустим, вы приводите один аргумент, и ваш собеседник опровергает его. Если после этого вы приведёте второй аргумент, значит, вы соглашаетесь с тем, что первый был неудачным, а это потеря своих позиций и непоколебимой веры в свою правоту.

10. Зафиксировать новую роль

Если вы вступаете в какую-то новую роль — начальника отдела, капитана команды или какую-то другую — нужно сразу же зафиксировать её, обозначив свои полномочия. Как можно скорее сделайте в новой роли то, что вы не могли бы сделать в прежней.

Отдайте какое-то распоряжение, примите решение, спросите ответ от подчинённых и так далее. Чем дольше вы тянете со вступлением в новую роль, тем больше могут урезать ваши права.

Эти способы управлять людьми и не дать манипулировать собой только небольшая часть всех техник управленческого искусства, которые меняют не только ваш стиль общения, но и само мировоззрение. А приобрести его можно, обучаясь у профессионалов.

Управленческое искусство и новое мировоззрение

Бизнес-тренер, социотехнолог и автор бестеллеров об искусстве управления Владимир Тарасов проводит коучинг для тех, кто хочет стать мастером в сфере управления.

В течение 10 месяцев один раз в неделю будет проходить семинар в виде онлайн-трансляции по всему миру, на котором бизнес-тренер будет рассказывать интересные техники, разбирать индивидуальные случаи участников и помогать им создать свою сильную философию.

Коучинг состоит не только из полезных практик и техник, которые могут пригодиться, но также из работы с участниками, с конкретными людьми и их проблемами.

Притом программа подходит и для стартаперов, и для опытных предпринимателей.

Если вы собираетесь управлять людьми, вам просто необходима цельная философия, твёрдость характера и знание разных психологических фишек. Всё это вы найдёте в программе Владимира Тарасова. Самое время записаться.

Учиться искусству управления на коучинге Владимира Тарасова

Как манипулировать людьми: популярные техники, на которые попадаются все • Фаза Роста

Манипуляторы повсюду! Они как умелые кукловоды дергают нас за ниточки, играют на наших слабостях и желаниях…

Мы считаем их гениями политики, бизнеса и маркетинга. А ведь освоить искусство манипуляции может каждый!

Для этого не нужно быть практикующим психологом или супер-продавцом, который шубу из кролика продаст по цене песца!

Важно

От вас требуется внимательность, умение находить общий язык с людьми и знание некоторых техник.

Манипуляция – это воздействие на сознание людей, использование их слабостей в собственных целях.

Это почти ювелирная работа: одно неверное движение или слово – и жертва сорвется с крючка.

Манипуляторы как трудолюбивые пауки: усердно ткут паутину, заманивая доверчивых людей.

Вы никогда не задумывались, почему народ любит волшебное слово «акция»? Это самая примитивная манипуляция, но ведь работает!

«Два по цене одного», «Скидка 50%» – все, у покупателя горят глаза, а руки сами тянутся к кошельку.

Только пять человек из ста заподозрят подвох, достанут калькулятор и поймут, что в цену неакционного товара хитрые продавцы включили и стоимость «подарка».

Остальные 95% активно выполняют поставленную манипуляторами задачу: покупают и приносят прибыль.

А теперь давайте подумаем, почему в эпоху интернета все еще процветают телемагазины?

Совет

«Как вы раньше жили без этого замечательного надувного матраса? Ну и пусть гости к вам приезжают раз в год, зато вещь-то нужная! Каждый скажет! И почти даром!» – несколько красивых интервью, оригинальная презентация, напоследок – скидка первым пяти позвонившим.

И матрац покупают! В итоге этот бесполезный предмет лежит на антресолях, собирая пыль. Зато «почти бесплатно».

Как научиться манипулировать людьми?

Даже лучший манипулятор не владеет всеми методами воздействия на сознание. Потому что их тысячи!

Для «кукловода» намного важнее уметь понимать людей, чувствовать их настроение, безошибочно давить на болевые точки.

Записывайтесь на бесплатный онлайн-курс «Мужчина: честная инструкция», чтобы научиться распознавать манипуляции!

Записаться

Психология манипулирования – наука непростая, но интересная. Нужно знать, что поддаются внушению не все.

Здесь как с гипнозом: 99% уплывают в страну Морфея уже после пары фраз, но упрямый 1% не сдается!

Людей, чьи слабости и эмоции скрыты глубоко, манипуляторы стараются обходить десятой дорогой. Мало ли что? Эмоционально нестабильными считаются:

молодые мамы;
дети;
люди старше 50 лет.

Выбирая жертву, многие мошенники предпочитают детей, пенсионеров или молодых женщин. Они более уязвимы.

Если кто-то задает вопрос: как манипулировать людьми? – вовсе не обязательно это маньяк или циничный кукловод, который готов ободрать вас как липку.

Обратите внимание

Это здравомыслящий человек, который понимает, по каким правилам живет реальный мир.

Знание базовых манипуляций сделает вас сильнее, вы научитесь использовать техники внушения и распознавать их.

Изучение людей

Прежде чем использовать те или иные приемы нужно быть уверенными, что они подействуют!

Запишитесь на бесплатный онлайн-курс «Мужчина: честная инструкция», чтобы узнать, какие манипуляции используют мужчины в отношениях с женщинами.

Условно манипуляторы делят людей на пять типов.

1. Традиционный. У них преобладает логическое мышление и здравый смысл. Для них важна собственная безопасность и комфорт.

Главный инструмент манипулятора – потребности человека. Представителям этой группы легче внушить, что им нужен новый диван, ведь старый жутко вреден для здоровья.

2. Эмоциональный. Чуткие и ранимые натуры. Их эмоции и желания написаны огромными буквами на лбу и подобрать ключик совсем несложно.

3. Рациональный. Сдержаны и спокойны. Любят рациональные объяснения и конкретику.

Чтобы склонить таких людей на свою сторону, нужно апеллировать мнениями экспертов, данными статистики и приводить авторитетные источники.

«Профессор медицинского университета сказал, что для здоровья щитовидной железы нужно отдыхать у моря как минимум два раза в год» – такому утверждению рациональный человек быстрее поверит, чем «Покупайте наши путевки на море, развлечетесь и здоровье поправите!».

4. Примитивный. Сон, еда, секс, развлечения – манипулировать такими людьми легче всего. Достаточно обратиться к их инстинктам.

5. Сложный. Это люди-загадки, которые надежно скрывают свои эмоции и слабые места.

Как правило, манипуляторы начинают с примитивных методов: убеждение, запугивание, лесть. Если не срабатывает – ищут более легкую жертву.

Манипулирование эмоциями

Что такое эмоция? Это состояние человека, его реакция на определенный раздражитель.

Если вы будете знать, как вызвать необходимую вам эмоцию – сможете контролировать ситуацию.

Базовые виды эмоций: страх, гнев, радость, зависть, обида, жадность, желание и прочие.

Давайте рассмотрим на примерах.

Страх. «В стране неурожай свеклы, цены на сахар будут расти» – и начинается ажиотаж.

Люди сметают с прилавков сахар, будто он подорожает вдвое, а может и вчетверо!

Хотя на самом деле нужно было просто быстрее продать предыдущую партию, чтобы освободить хранилища для новой. Но манипуляция подействовала на сознание толпы.

Другой пример: ваша коллега по работе постоянно опаздывает.

В ответ на угрозу пожаловаться шефу вы слышите: «Прикрой меня, тогда я не расскажу, что ты на рабочем месте маникюр делаешь и на сайте знакомств сидишь».

И вы отступаете, потому что она знает вашу слабость и использует ее против вас.

Жадность. На этом чувстве построены все финансовые пирамиды. Это же так просто: вложить деньги, ничего не делать и при этом получать прибыль!

В эту ловушку попадаются все: чем красивее и заманчивее обещания – тем сильнее текут слюнки, а в голове уже мелькают заработанные доллары.

Гнев. Это любимый прием политиков: направить агрессию людей в нужное им русло. «Мы заботимся о благополучии страны, а вот Господин Х сбежал за границу с награбленным добром. Нужно найти и покарать виновника!».

Эдакий громоотвод, который отвлекает внимание толпы от реальной проблемы и перенаправляет их гнев на неугодного.

Важно

Или, предположим, бастуют рабочие завода. К ним выходит начальник и говорит: «Сегодня зарплаты не будет, потому что инкассаторы не успели ее привезти».

Он умолчит о том, что ведомости подал вчера вечером (а может и вообще не подал).

Виновник есть, оправдание есть, гнев людей перенаправлен. Проблема не решена, ну и что? Манипуляция же сработала.

Жалость. «Я спрыгну с крыши, если ты не будешь со мной встречаться!». Отличный способ привлечь внимание девушки и сыграть на ее жалости.

Зачем заморачиваться: дарить цветы, ухаживать, говорить красивые слова? Ведь можно пойти кратчайшим путем.

Зависть. На зависти, гордыне и конкуренции построена вся реклама.

«Маша ездит на старой машине, которая заводится через раз и глохнет в самом неподходящем месте. А Вася купил себе в кредит новую и бед не знает. В таком-то банке лучшие условия…» – схема проста и понятна.

Нужно зацепить амбиции и гордость человека – тогда он пойдет в банк и возьмет этот проклятый кредит.

Иначе не уснет. Да, как бы забавно это не звучало, но многие люди так и поступают.

Даже мода на одежду, обувь и аксессуары – это разновидность манипуляции.

Дизайнерам тоже кушать хочется, а для этого нужно продать новую коллекцию – вот и идут в ход броские слоганы и красивые обещания.

Важно помнить, что эмоции – это сиюминутное проявление. Если человек отреагировал так, как вы ожидали – его нужно «брать тепленьким», пока у вас есть реальные рычаги давления.

Завтра ваше предложение (угроза, жалоба, похвала) уже будут неактуальны.

С мужчинами манипуляции исподтишка тоже прекрасно срабатывают. Лесть, похвала, кокетство – лучшие помощники женщин. Вот что пишет участница курса «Путь Женщины»:

Отзыв участницы курса «Путь Женщины»

Манипуляции разумом

Это более сложный прием, но действенный! Недоверчивые люди ведут себя как ежики: никому не показывают свое розовое, незащищенное иголками пузико.

В общении ведут себя осторожно, выведать их слабые места крайне сложно – получите жесткий отпор. Зато они доверяют логике!

Чтобы манипулировать разумом – нужно послать человеку скрытый и выгодный для вас посыл, дополнив его вескими аргументами.

Подумайте, все ли знания, которые вы получили в школе или ВУЗе, можно проверить?

Вы верите, что солнце – звезда, но никто не летал к нему, чтобы убедиться: действительно ли это так?

Совет

Мы верим экспертам, ученым и политикам, ведь «они лучше в этом разбираются». Наша наивность – отличный инструмент для манипуляции.

В разум человека можно внедрить любую идею! Вам могут сказать, что цены на продукты выросли, потому что неурожай (подорожал импорт, уменьшился спрос).

Народ в это верит. Ведь вот же они, факты: по телевизору и статистику показали, и агроном известный выступал.

На самом же деле 3/4 запасов просто пошли на экспорт, но этого людям почему-то не сказали.

Для открытия собственного бизнеса нужен стартовый капитал. И без этого никак. А где его взять? Конечно, в банке.

Вот возьмете кредит – и сразу будете успешным предпринимателем. А то, что у вас еще нет перспективной идеи, годного бизнес-плана, команды проекта – это так, мелочи.

Маркетинговый отдел банка послал в ваш разум идею: хотите собственный бизнес (квартиру, машину) – идите к нам.

Учитесь выдвигать яркие и интересные идеи, внедряйте их в разумы людей.

Стандарты, шаблоны, реклама услуг и продуктов – это результат манипулирования умами миллионов.

Как стать успешным манипулятором?

Научиться контролировать свои эмоции. Манипуляторы – отличные актеры, в нужный момент они изображают безразличие, сочувствие, любовь или злость.Нужно добиться, чтобы ваши эмоции выглядели натурально.
Общайтесь. Чтобы достичь цели нужно найти подход к любому человеку, независимо от социального положения и возраста.В этом вам не поможет учебник по психологии – только практика. Ваши коммуникационные навыки должны быть на высоте.
Будьте убедительным. Чтобы оппонент поверил в вашу идею ее нужно преподнести убедительно.Поработайте над голосом и интонациями, научитесь апеллировать мнениями экспертов и фактами.
Собирайте информацию. Чем больше вы будете знать об объекте манипуляции – тем легче найдете к нему подход.Ни один профессионал не начнет операцию неподготовленным. Сведения можно получить в ходе общения с самим объектом, от его родственников, друзей и знакомых.

Подведем итоги

Чтобы успешно манипулировать людьми нужно:

уметь распознавать тип личности и слабые места;
быть общительным, легко входить в доверие;
научиться контролировать эмоции;
отрепетировать убедительный тон и жестикуляцию;
освоить базовые методы.

А вы умеете манипулировать людьми?

0 Элина Воронцова, Фаза Роста

Манипуляция людьми

Манипуляция людьми – это приемы воздействия на сознание других индивидов.

Искусство манипуляции людьми предусматривает, что манипулятор, зная тонкости человеческой души, находит особый подход к каждому индивиду и каждый раз, создавая себе новый образ, осуществляет задуманные дела.

Многие индивиды не догадываются, что существует масса манипулятивных техник и методов, с помощью которых на них почти что ежедневно влияют. Они часто этого не замечают, так как используется скрытая манипуляция.

Ни один опытный манипулятор не владеет всеми этими способами сразу и не может применять всевозможные приемы манипуляции. Но ему хватает нескольких методов, чтобы управлять людьми в необходимом ему направлении.

Человек, использующий техники манипуляции людьми, должен хорошо разбираться в различных типах личности, а также уметь чувствовать настроение и понимать эмоциональное состояние людей. В какой-то степени все люди могут попасть под влияние манипулятора.

Зависимо от индивидуальных характеристик людей, внушаемость может быть более высокой или слабой. Бывают люди, над которыми любое воздействие практически бесполезно, также они не поддаются гипнотизированию.

Таких людей манипуляторы-злоумышленники обходят стороной, боясь остаться выведенными на чистую воду.

Можно задаться вопросом, как же они знают, кого нужно сторониться? Манипуляторы, в какой-то мере психологи, они определяют, есть ли у людей слабые места, изучают личность, насколько сильный у них характер. Найдя слабую точку, они бросают все свои силы на нее.

Совет

Это может быть убеждение, интерес, привязанность, эмоциональное состояние и другое. Главное – правильно отыскать эту точку и оказывать на нее воздействие.

Таким же способом руководствуются рекламодатели, политики, общественные деятели, а так же обычные люди в своих корыстных целях.

Манипуляция людьми психология

Не надо быть наивными и полагать, что никогда не попадешь под влияние манипуляции людьми или гипноза. Лучше заранее быть готовым к возможному воздействию на свою психику.

Это не значит, что следует начинать смотреть на всех людей недоверчиво с подозрением. Просто необходимо быть готовыми, более внимательными и наблюдательными.

Если возникли какие-то подозрения, следует спросить у себя, что этому человеку может быть от вас нужно.

Манипуляция сознанием человека. Чтобы понимать психологию манипуляции, требуется знать, какие приёмы чаще всего используют манипуляторы. Манипулятор, в целях добиться желаемого от конкретного человека начинает его восхвалять, чтобы завоевать его расположение.

Когда он чувствует, что добился желаемого состояния, тогда и начинает очень быстро просить что-то сделать для него.

Индивид, которому только что наговорили кучу комплиментов, будет чувствовать себя неловко и невоспитанно, если откажет в просьбе, поэтому такая уловка срабатывает.

Если вовремя осознать, что все слова, которые произнес манипулятор, были неуместными, неискренними, или почувствовать, что за ними сейчас последуют какие-то просьбы, следует проявлять твердость. Некоторые невоспитанные манипуляторы, увидев, что такая техника не срабатывает, сразу забирают свои слова назад, и еще вдобавок могут наговорить много грубостей.

Обратите внимание

Частым приёмом манипуляции людьми является запугивание. Манипулятор считает, что способен таким образом держать человека под контролем, думает, что тот откажется от собственных целей в его пользу. Очень часто такой метод срабатывает.

Желание человека использовать манипуляцию против людей, выражает его личностную слабость. Манипулятор, получая власть над действиями другого человека, пытается компенсировать собственное бессилие. Но, иногда люди даже не подозревают, что манипулируют другими. Каждый хотя бы раз манипулировал кем-то.

Психология выделяет некоторые типы людей, которые являются потенциальной жертвой манипуляции. Чтобы не попасть под ненужное влияние, необходимо определить свой тип личности.

Традиционный тип – это люди, которые обычное время проводят между сном и состоянием сознания. Они желают иметь комфорт и быть в безопасности, у них логическое мышление и преобладает здравый смысл.

Манипуляция сознанием человека такого типа осуществляется на уровне его потребностей.

Второй тип людей – это личности, находящиеся почти все время в стрессовом состоянии. У них преобладает мышление правым полушарием мозга, то есть творческое. Поэтому это чуткие, ранимые, мечтательные натуры, которым легко внушить любую идею.

Манипуляция над этими людьми происходит на уровне их воображения и чувств.

Люди третьего типа – это рациональные личности, у которых преобладает левое полушарие, то есть логическое мышление. Свое отношение к миру они строят на основе логического анализа. Они любят конкретику и факты.

Манипуляция над этими людьми осуществляется за счёт давления на их чувство собственного достоинства и справедливости, взывая к их морали и совести.

Люди четвертого типа в своем поведении руководствуются примитивными животными инстинктами. Основные потребности этих людей составляют: еда, сон, половой акт.

Важно

Манипуляция сознанием человека осуществляется с помощью предоставления им одного из этих удовольствий.

Пятый тип людей составляют особи с психическими патологиями. На их поведение влияют галлюцинации. Они не имеют возможности руководствоваться здравым смыслом, полноценно осознавать происходящие вокруг них. Над такими людьми совершается самая жесткая манипуляция. Их просто запугивают или напрямую причиняют боль.

Способы манипуляции людьми

Искусство манипуляции людьми включает различные способы. Часто одни из них люди используют в своем обычном поведении, не подозревая об этом. Но бывают люди, которые специально упражняются в техниках манипуляции, чтобы научиться эффективно добывать от других людей необходимую информацию или заставлять их что-то делать.

Индивиду, не нуждающемуся в манипуляции над другими людьми, все равно нужно знать об этих способах, чтобы уметь их вовремя распознать и разоблачить манипулятора, защитить свое психическое состояние. Используя какой-то из способов манипуляции людьми, необходимо предварительно подготовиться, чтобы повысить эффективность его влияния.

В первую очередь, нужно определить, на что будет ориентироваться психологическая манипуляция человеком.

Среди мишеней манипуляции людьми выделяют:

— потребности, склонности и интересы индивидов;

— убеждения, мировоззрение;

— стиль поведения, привычки, способ мышления;

— профессиональные навыки;

— эмоциональное состояние людей.

Чтобы манипуляция сознанием человека была удачной, нужно собрать как можно больше информации о нем. Продумать место, условия и время, когда будет происходить данная манипуляция. Чтобы повысить внушаемость, необходимо создать необходимую обстановку, выбрать изолированное место или людное (зависимо от ситуации) и после этого осуществлять задуманное.

Большое влияние имеет установленный между людьми контакт. Человек, который часто применяет манипуляцию против людей, знает, как установить коммуникативный контакт, как его развить, вызвать доверие.

Всего этого он мог научиться, штудируя специальную психологическую литературу, а потом закрепить эти знания практическими навыками и опытом их постоянного применения.

Когда коммуникативный контакт установлен, следует считать, что подготовительный этап завершен, и можно переходить непосредственно к способам манипуляции. Хотя некоторые способы не нуждаются в подготовительном этапе.

Совет

Техники манипуляции людьми. Ложное переспрашивание – это способ манипуляции людьми, цель которого в изменении смысла речи сказанной человеком, изменяя его на выгодный для манипулятора смысл.

Манипулятор начинает говорить, как бы то же самое, но немного иными словами, не просто пересказывая, а меняя смысл всей идеи.

Поэтому, чтобы не попасться на эту уловку, нужно внимательно вслушиваться в пересказанное и сразу выправлять неточности.

Показное безразличие – это способ манипуляции людьми, который заключается в доказывании собственной правоты, проявляя безразличие к идеям человека.

Манипулятор ждет, пока собеседник начнет доказывать, что его информация имеет значимость, высказывать факты и информацию, которую нужно было утаить.

Таким образом, особо не напрягаясь, манипулятор получает желаемые факты, как на блюдечке. Важно замечать провокацию и не поддаваться на нее.

Мнимая ущербность – это способ манипуляции людьми, заключающийся в проявлении манипулятором слабости и ожидании снисходительного отношения к себе.

Обратите внимание

Если манипулируемый уверовал в эту слабость, он перестает воспринимать манипулятора, как соперника, расслабляя свою бдительность.

Не попасть под влияние этой уловки можно, если всех людей воспринимать, как сильных и серьезных соперников, но не сделать это своим постоянным отношением к другим, поскольку те люди, которые не являются манипуляторами, начнут сомневаться в своем доверии.

Способ ложной влюбленности – это манипуляция людьми, которая выражается в любовных признаниях, уважении, почтении. Затуманивае сознания любовными обещаниями, можно добиться очень многого, чем просто попросить. В таком случае только холодный разум и чуткость могут помочь в противостоянии психологического воздействия или разоблачении истинных чувств.

Используя немотивированный гнев и ярость, манипулятор ожидает, когда собеседник начнет его успокаивать и идти на уступки. Чтобы уберечь себя от этой уловки, не следует обращать внимание на гнев собеседника, не стоит его успокаивать, все равно рано или поздно он успокоится.

Проявление безразличия способно сбить такого манипулятора с толку. Также, чтобы поставить манипулятора на место можно ответить ему агрессивным, но не крикливым тоном, глядя ему в глаза и принимая воинственную позу, можно взять его за плечо или за руку.

Если такой человек является физически более развитым, чем манипулятор, то последний даже пожалеет, что применил этот способ.

Психологическая манипуляция человеком способом быстрого темпа или спешки заключается в том, что манипулятор начинает очень быстро говорить, прикрывается спешкой, заговаривает собеседника, который не успевает переварить всю полученную информацию и добивается молчаливого его согласия. Если наблюдается подобное поведение, тогда нужно остановить его монолог, перебить и сказать, что вы сами не имеете времени и быстрым шагом удалиться или бросить трубку, но перед этим обязательно извиниться.

Манипуляция людьми, заключающаяся в высказывании подозрительности и вызывании оправданий очень эффективна, поскольку устраняет психологический защитный барьер человека.

В таком случае, манипулятор разыгрывает подозрительность, недоверие, в ответ на которое, естественно, человек начинает оправдываться. В этот момент манипулятор начинает формировать у собеседника необходимые установки.

Важно

Только уверенная в себе личность, показывающая, что она знает цену своим словам и действиям, может противостоять таким действиям.

Манипуляция людьми, заключающаяся в проявлении слабости, усталости или ухудшении здоровья, приводит к тому, что люди быстро соглашаются с идеями манипулятора, не желая мучить его своими высказываниями или доказательствами обратного. Следует быть внимательным и не поддаваться на такого рода провокации.

Способ манипуляции людьми, заключающийся в иронии манипулятора или усмешке над словами собеседника, приводит к тому, что человек выходит из себя, начинает сильно злиться в ответ на применяемую к нему иронию, чем снимает из себя защитный барьер психики и становится готовым к внушению. Единственным способом борьбы с такой манипуляцией является полное безразличие к сказанному.

Сбивание с мысли – очень распространенная психологическая манипуляция человеком, которую часто воспринимают за обычную невоспитанность.

Человек-манипулятор, стремится перевести разговор в необходимое для него русло, постоянным перебиванием собеседника.

В этом случае нужно просто продолжать говорить свое, если это действительно важно, или уйти от разговора, но не слушать, что говорит манипулятор.

Существует такая манипуляция, как ложное представление выгодных условий для собеседника. Манипулятор старается намекнуть, что у собеседника имеются на данный момент большие возможности.

Манипулируемый начинает что-то отрицать, благодаря чему открывается для внушения установок, которые последуют сразу же.

Совет

Важно самому четко понимать свое место и не стараться что-то доказывать, главное, что вы это знаете.

Способ манипуляции – имитация предвзятости, заключающаяся в том, что манипулируемый, оказывается в условиях, в которых ему нужно отклонить подозрение в предвзятом отношении к манипулятору.

Чтобы это сделать, он начинает хвалить манипулятора, говорить о его добрых стремлениях, таким образом, создавая личную установку на положительное отношение к манипулятору.

Чтобы не начать действовать подобным образом, нужно просто опровергнуть предвзятость, но не начинать хвалить манипулятора.

Введение людей в заблуждение, применяя специфическую терминологию – один из эффективных способов манипуляции людьми. Такое манипулирование происходит посредством применения в разговоре неизвестных собеседнику терминов.

Человек, попадающий под влияние, оказывается в неловком положении и робеет переспрашивать о сущности этих терминов. Не нужно стесняться, лучше уточнить непонятное для себя слово, чтобы потом не оказаться в неясной ситуации.

Существует такой способ манипуляции, как навязывание неправдивой глупости. Манипулятор пытается обвинить собеседника в глупости и безграмотности, чем ввергает его в замешательство.

Обратите внимание

И пока тот думает и сомневается в своих способностях, манипулятор пользуется моментом и оказывает необходимое влияние.

Если человек рационален, тогда он уверен в собственной грамотности и соображает, что это все просто выдумки.

Методы манипуляции людьми

Методы и техники манипуляции людьми применяются так часто, что порой люди не понимают, что становятся жертвами манипуляторов. Чтобы распознать приемы манипуляции человеком, нужно знать секреты методов манипуляции.

Первый секрет манипуляции обозначает, что под влияние манипуляторов в большей части попадают люди, которые слишком милосердные, добрые, простые, которые готовы пожертвовать собой ради других людей. Такие черты положительны по своей сути, но делают людей чересчур уязвимыми. Опытный манипулятор как раз таки воздействует на эту слабую черту, чем добивается своего.

Второй секрет применения методов манипуляции определяет, что манипуляторы, пользуясь подсознательным страхом людей остаться в одиночестве, быть брошенными, надавливают на эти чувства, грозясь превратить страхи в реальность.

Третий секрет манипуляции означает, что многие из людей боятся отрицательных эмоций. Поэтому они часто избегают конфликтных ситуаций. Воздействовать на таких людей очень легко, достаточно просто повысить голос и даже без специальных и ухищренных методов воздействия можно обойтись.

Четвертый секрет воздействия против людей заключается в том, что они употребляются против тех, кто не умеет сказать «нет».

Основные методы и техники манипуляции людьми, которые можно очень часто встретить в обычной жизни, представлены дальше.

Метод манипуляции людьми – «навешивание ярлыков». Используя этот метод, манипулятор в ходе разговора о третьем лице оскорбляет его.

От количества той негативной информации, которую высказал манипулятор, все окружающие начинают думать об этом человеке плохо, хотя сами еще могли ни разу в жизни с ним не встречаться или перестают верить этому человеку, если это их общий знакомый. Так манипулятор достигает своей цели.

Важно

Он влияет на восприятие этого человека другими людьми, и теперь о нем будут думать плохо, не будут приглашать в компании или поддерживать его идеи.

«Сияющие обобщения» – это метод манипуляции людьми, который часто применяют пиар агенты в целях создания положительного образа человека или продукта (если это реклама).

Это скрытая манипуляция человеком, которая содержится в том, что среди людей распространяется информация, несущая в себе положительные отзывы, высказывания добрых людей об объекте.

Таким образом, достигается необходимый эффект – формирование положительного образа.

Метод манипуляции людьми под названием «ссылка на авторитеты» – заключается в том, что человек высказывается, цитируя известных личностей или влиятельных фигур, чтобы произвести впечатление на окружающих.

«Игра в простонародность» – это метод манипуляции людьми, который в большей степени встречается у политических деятелей. Такой деятель пытается создать себе образ простолюдина, таким образом, уменьшая дистанцию между собой и народом. Показывая, что он такой, как все люди и пытается вызвать доверие, сформировать положительный имидж.

Метод манипуляции людьми под названием «подтасовка карт» содержится в том, что манипулятор выбирает некоторые приблизительно похожие факты и, складывая их вместе, демонстрирует только одну сторону проблемы, которая выгодна самому манипулятору.

Как манипулировать людьми

Многим людям, чаще неудачникам, подсознательно хочется управлять другими, знать как манипулировать людьми, изменяя их мышление и поведение в угоду себе.

Конечно, это эгоистичное желание не сделает их более удачливыми и успешными, т.к.

манипуляция людьми — это всего лишь неосознанная компенсаторная стратегия, которая, как кажется манипулятору, поднимет его самооценку и жизненную Я-позицию, при этом не создаст новых близких, гармоничных отношений и разрушит старые.

Сегодня, на сайте психологической помощи http://Психоаналитик-Матвеев.РФ вы, уважаемые посетители, узнаете как манипулировать людьми конструктивно, без вреда себе и другому человеку.

Манипуляции исключительно для пользы ближнего или общей выгоды, а не в угоду своего ЭГО.

Как манипулировать людьми — разные манипуляции

Манипуляции, или скрытое управление людьми широко распространено во всех сферах жизнедеятельности человека, начиная с семьи, заканчивая политикой.

Манипулируют практически все и везде: родители, воспитатели и учителя манипулируют детьми, дети скрытно манипулируют ими. Начальники подчиненными, и наоборот. Сильный слабым, и слабый сильным. СМИ, реклама, маркетологи скрытно управляют массовым сознанием. Политики и дипломаты — друг другом, на уровне целых государств и стран.

Манипулировать людьми можно скрытно и открыто, осознанно и неосознанно, деструктивно и конструктивно, эгоистично и альтруистично, в виде негативных и позитивных социально психологических игр.

Совет

Люди хотят манипулировать другими людьми: женщины желают знать как управлять мужчиной, мужчины — женщиной; другие желают влиять на человека, уметь убеждать его в свою пользу…

В контексте данной статьи, мы, конечно, будем рассматривать техники как манипулировать людьми с осознанной, позитивной и конструктивной точки зрения и практического применения манипулятивных методик.

Техники: как манипулировать людьми, используя вербальную, невербальную подстройки

Рассмотрим действенную и практическую технику манипулирования людьми, которую зачастую применяют в скрытом, эриксоновском гипнозе и в методиках НЛП (Нейролингвистического программирования).

Вербальная подстройка, чтобы манипулировать человеком
Чтобы научиться манипулировать человеком, вам нужно использовать технику вербальной (словесной) подстройки к нему.

Что для этого необходимо:
1) Непосредственное наблюдение за человеком: за его словами и предложениями, тембром и темпом голоса, интонацией;

2) Синхронизировать свой ритм с ритмом другого человека;

3) Говорить многозначительно и убедительно;

4) Следить за постоянно меняющимися реакциями вашего визави;

5) Использовать «разрешающие» слова, а не приказные или запрещающие (например, вместо «должен» и «нельзя» — «можно»);

6) Вторить словам другого человека, повторять их (показывая, что вы принимаете его и поддерживаете), но не «попугайничать»;

7) Самому быть спокойным и расслабленным (техника расслабления);

8) Желательно направить свой взгляд в один глаз визави, например, левый в левый, при этом как можно реже моргать и смотреть как бы сквозь этого человека, сфокусироваться сантиметров в 30 позади него.

Невербальная подстройка и манипулирование
Чтобы манипуляция человеком была более действенна, кроме вербальной подстройки используют невербальную, т.е. язык тела, мимики и жестов (читать подробнее), частично копируя его с того, кем вы хотите манипулировать (не «обезьянничать»).

После некоторой практики и тренировки (без этого никак), вы поймете как манипулировать людьми, используя совместно и конгруэнтно (т.е. слова не должны расходится с невербальными сигналами) и вербальную подстройку, и невербальную.

Подстройка под другого человека снимает напряжение с него, расслабляет, убирает автоматические психологические защиты, и делает его открытым для внушения, убеждения, влияния на человека и других манипуляций.

Схема проста: Подстройка — Подстройка — Подстройка — Манипуляции, и снова — Подстройка — Подстройка — Подстройка — Манипуляции, и т.д., до нужных результатов, как в изменении мышления, эмоций и, главное — поведения.

Использование репрезентативных систем (визуальная, аудиальная, кинестетическая), для манипуляции людьми:
Также, чтобы манипулировать людьми, неплохо к вышеперечисленным методикам добавить репрезентативные системы человека (читать подробнее), чтобы знать как он думает и мыслит.

Однако помните, что использовать эти техники манипуляций можно только в осознанных благих намерениях, только в добро — никак не во зло, т.к. зло возвращается злом — аксиома.

Используя подобные манипуляции, вы можете помочь, например, пьющему человеку избавиться от этой проблемы, либо приучить ребенка без криков, приказов и негативов, скажем, чистить зубы и убирать свою постель…а также многие другие добрые вещи…

Если самостоятельно не получается познать как манипулировать людьми, то вы можете обратиться за помощью к психологу-психоаналитику онлайн

Помощь психолога онлайн

Психодиагностика и тесты

Тест на склонность к манипуляции

Психологические статьи — читайте журнал психолога

Манипуляция людьми – методы, способы, техники

Многих людей обижает тот факт, что ими манипулируют. Однако если внимательно присмотреться к тому, как ведут и поступают люди, то окажется, что абсолютно все прибегают к методам манипуляции.

Если кому-то кажется, что он не использует специальных методов и техник манипуляции, то он заблуждается в отношении того, что для этого процесса нужно обладать специальными знаниями.

Манипуляция развивается в человеке с самого детства, поэтому он точно использует конкретные способы воздействия на окружающих.

Обратите внимание

Самыми первыми попытками воздействовать на окружающий мир является крик, плач, истерики. Данными способами пользуются абсолютно все дети, чтобы воздействовать на поведение и решения своих родителей.

Когда поступки, которые ребенок совершил, помогли ему достичь желаемого, тогда он снова их применяет, чтобы в будущем аналогичным способом воздействовать и влиять на желаемый исход событий. Вот почему психологи интернет-журнала psytheater.

com советуют во время истерик детей не поддаваться им, поскольку если родители изменять свое мнение под действием детской истерики, тогда ребенок еще не раз прибегнет к ней.

Каждый человек словами или действиями вызывает ответные реакции у того, с кем он контактирует на данный момент. Вы заходите в общественный транспорт, и вам уступают место – вы сманипулировали так, чтобы вам уступили. Бабушка на улице продает яблочки, и вы их купили – вами даже здесь сманипулировали.

Манипуляция – это побуждение другого человека сделать какое-то действие, что-то сказать или пожелать, начать хотеть. Вот почему они присутствуют абсолютно в любых отношениях: любовных, дружеских, коллективных, групповых, родительских и т. д. Везде, где происходит ваш контакт с другим человеком, происходит манипуляция.

Причем манипулируете как вы, так и вами.

Если это понимать и видеть, то можно улыбнуться многим манипуляциям. Это естественно в природе взаимодействия людей. Все друг другом манипулируют. Манипуляции есть везде, и они не всегда опасны. Для чего об этом знать? Для того чтобы уйти из той крайности, когда вы видите, что вами манипулируют.

Дело в том, что людей настроили против манипуляций. Пишут книги о манипуляциях, проводятся лекции, показывают передачи. Манипуляции всегда выставляются только с отрицательной стороны. Если манипулируют вами, то вы обязаны защищаться. Если манипулируете вы, тогда в этом нет ничего страшного.

Но манипуляции сами по себе – это ни хорошо и ни плохо. Многое зависит от того, каковы мотивы той или иной манипуляции. Если человек хочет выиграть за ваш счет, тогда здесь нужно уметь защищать себя.

Важно

Но если человек манипулирует вами, потому что просто взаимодействует, контактирует, то здесь не нужны никакие защиты.

Понимая, что манипуляции – это любое взаимодействие людей, где каждый пытается побудить партнера что-то сделать или сказать, можно к этому относиться спокойно.

Но людей на сегодняшний день настраивают против манипуляций, что заставляет их постоянно защищаться даже тогда, когда ими никто специально не манипулирует, а просто желает побудить на что-то. Отрицательное отношение к естественному взаимодействию между людьми заставляет их постоянно защищаться.

Что ж, защищаться нужно, когда за ваш счет пытаются выиграть, достичь успеха. Но не нужно защищаться и обижаться на партнера, когда он просто с вами контактирует, параллельно на что-то побуждая и желая от вас получить.

Что такое манипуляция людьми?

Манипуляции есть везде, и у каждого человека есть свой набор техник и методик, к которым он может прибегать как осознанно, так и неосознанно, чтобы влиять на окружающих. Что такое манипуляция? Это такое поведение человека, которое помогает ему воздействовать на сознание людей, чтобы те действовали так, как он того хочет.

Существует очень много техник и способов манипуляции. Люди пытаются их все изучить, хотя на самом деле это просто невозможно.

У каждого человека за всю его жизнь выработан определенный набор манипулятивных техник, к которым он прибегает каждый раз, когда не соглашается с поведением или мнение окружающих и желает изменить.

Порой эти техники осуществляются настолько инстинктивно, что человек не замечает, как манипулирует.

На каждого человека ежедневно обрушивается целый набор манипуляций, которые воздействуют на него намеренно и ненамеренно. Например, запахи в магазине заставляют приобрести продукцию. Внешний вид женщины побуждает мужчину к ней подойти и познакомиться. Наличие дорогого автомобиля у мужчины заставляет женщину не отказать ему в знакомстве.

Манипулируют абсолютно все люди. Просто от того, что не всегда это происходит осознанно, людям кажется, что они не манипулируют окружающими. При этом само отношение к манипуляциям формируется отрицательное:

Если вами манипулируют, тогда это плохо.
Если вы манипулируете другими, тогда это хорошо для вас, но вы пытаетесь не показывать виду.

Ни один манипулятор не обладает всеми техниками манипуляции. Абсолютно все люди подвергаются различным манипуляциям. То, насколько хорошо сработает манипуляция, зависит от степени внушаемости человека, на которого она направлена.

Чтобы эффективно манипулировать, нужно обладать хорошими знаниями психологии.

Чем лучше человек разбирается в человеческой душе, тем легче ему манипулировать окружающими, чтобы достичь всего одного – тех целей, которые он перед собой поставил.

перейти наверх

Способы манипуляции людьми

Манипулируют абсолютно всеми и все. Не нужно теперь бояться людей и относиться ко всем с подозрением. Лучше просто знать, какими способами манипуляторы пытаются воздействовать на ваше мнение или поведение, чтобы оставаться при своем решении, а не вестись на поводу:

Восхваление. Манипулятор сначала говорит множество комплиментов своей жертве, а когда располагает ее к себе, начинает просить что-то взамен. Трудно становится человеку отказать манипулятору, который только что возвысил его и сделал чуть ли не пупом Земли. Если осознать, что все комплименты были неискренними и нечестными, тогда легче отказать в просьбе.
Запугивание. Сначала манипулятор различными способами вызывает страх у человека, а затем что-то ему предлагает, что позволит человеку избавиться от этого страха. Такой метод часто используется в рекламе, когда зрителям сначала говорят, что они больные и некрасивые, а потом предлагается продукция, которая может решить рассматриваемую проблему.

Выделяют несколько типов людей, которые подвергаются манипуляции:

Люди, которыми можно манипулировать на уровне их потребностей.
Личности, манипуляции над которыми осуществляются на уровне чувств и воображения.
Люди, которые поддаются манипуляции, если давят на чувство собственного достоинства, мораль, справедливость, совесть.
Психически больные личности, которыми манипулируют галлюцинации.

перейти наверх

Техники манипуляции

Существует очень много техник манипуляции, которые невозможно перечесть и рассмотреть.

Однако распространенными среди них могут оказаться:

Ложное переспрашивание – повторение за человеком его слов, но только с иным смыслом и значением, чтобы получить согласие.
Ложное безразличие – когда манипулятор отторгается от человека, чтобы заставить его изменить свое мнение на то, которое было предложено.
Мнимая ущербность – когда манипулятор показывает себя слабым и нуждающимся и ждет помощи. Чтобы не стать жертвой такой манипуляции, нужно верить в то, что все люди являются сильными и все способными сделать.
Ложная влюбленность – когда манипулятор признается в любви, уважении, признании человека, а затем начинает что-то у него просить.
Ложная ярость и гнев – когда манипулятор ждет, что его будут успокаивать.
Спешка – когда манипулятор быстро говорит или ссылается на нехватку времени, заставляя человека быстро принять решение, часто не взвешивая все «за» и «против».
Подозрительность – когда манипулятор начинает высказывать сомнения, заставляя человека оправдываться.
Усталость, слабость, ухудшение здоровья – когда манипулятор ссылается на данные состояния, вызывая у человека желание его не мучить различными приставаниями и требованиями.
Насмешка или ирония – когда манипулятор насмехается над человеком, чтобы вывести его из равновесия.
Перебивание – манипулятор постоянно перебивает и переводит разговор в другое русло.
Мнимые выгодные условия – когда манипулятор говорит о том, что у человека на данный момент появились какие-то выгодные предложения, которые больше никогда у него не возникнут.
Введение в заблуждение – когда манипулятор использует неизвестную терминологию, недостоверные факты либо просто обманывает человека.
Навязывание глупости – когда манипулятор обвиняет человека в глупости и безграмотности. Пока человек находится в замешательстве, манипулятор внушает ему свои идеи.

перейти наверх

Методы манипуляции людьми

Чтобы не пасть жертвой манипуляторов, которыми являются абсолютно все люди, нужно знать распространенные методы и секреты манипуляции:

Манипулировать можно добрыми, милосердными, простыми и жертвующими людьми.
Манипулируют люди страхом остаться в одиночестве и быть брошенными.
Манипулируют теми, кто боится отрицательных эмоций и конфликтов.
Манипулируют людьми, неспособными отказать.

Достаточно часто люди сталкиваются с такими манипуляциями в своей жизни:

Навешивание ярлыков – манипулятор негативно отзывается о человеке в присутствии людей, чтобы вызвать у них определенное представление о нем. Таким образом, люди еще не видели и не общались с человеком, но уже негативно к нему относятся.
Обобщение – когда манипулятор при обсуждении какого-то вопроса ссылается на то, что «все люди» так думают, делают или оценивают.
Ссылка на авторитеты – когда манипулятор желает сослаться на то, что с его мнением соглашаются авторитетные лица либо он базирует свои знания на мнении авторитетных людей.
Игра в простонародность – когда манипулятор желает показать себя простым человеком, чтобы сократить дистанцию между людьми и не вызывать недоверия.
Подтасовка карт – когда манипулятор берет несколько фактов и объединяет в одну идею, выгодную ему.

перейти наверх

Итог

В итоге все люди манипулируют и становятся объектами для манипуляций. Говорить о том, что есть люди, которые никогда не пытались воздействовать на окружающих, не приходится. Ведь порой манипуляция происходит неосознанно, человек так всегда себя ведет в определенных ситуациях несогласия.