Социально-психологический портрет предпринимателя

Психологический портрет предпринимателя — Человек в роли предпринимателя

[ЗАСТАВКА] [ЗАСТАВКА] Итак,

мы посмотрели, как нарождался новый

предпринимательский дух, дух современного предпринимательства.

Теперь попробуем нарисовать психологический портрет современного

предпринимателя и определить его мотивы.

Что побуждает его к этой самой предпринимательской деятельности?

Какими личными качествами должен обладать человек,

который вступает на предпринимательскую стезю,

чтобы вот выполнять эту нестандартную, сложную предпринимательскую функцию?

Надо сказать, что экономисты разного толка весьма охотно достраивают

эту фигуру с помощью разного рода психологических склонностей.

И вообще, обращается немало внимания на особый

психологический склад человека, на особый тип характера.

Что чаще всего называется в качестве психологических качеств предпринимателя?

Это интеллект и нацеленность на новые знания; это воображение

и изобретательность; это личная энергия и воля к действию.

Можно было бы добавить еще сюда повышенную склонность к риску,

которой обладают далеко не все (можно сказать, большинство и не обладает).

А если же мы вернемся к ключевой фигуре этой предпринимательской

доктрины Йозефу Шумпетеру, то по его мнению предпринимателю в

первую очередь нужны интуиция и чутье,

которые позволяют ему относительно свободно и гибко переключаться с одного

проекта на другой; это энергия и воля (способность действовать вопреки,

преодолевая сопротивление среды, сопротивление обстоятельств); и

некоторые личные, харизматические качества человека и его способность

побуждать других к сотрудничеству, вызывать личное доверие к себе.

А еще ему нужно постоянное движение и чувство некоторой внутренней свободы,

в том числе свободы от сильных связей, которые нас сковывают и притягивают.

Так вот, откуда возникла такого рода предпринимательская активность,

возникла ли она из простой жажды наживы?

В дело вступили профессиональные психологи,

и один из них, весьма известный, Дэвид Макклелланд еще в начале

60-х годов связывает предпринимательство с повышенной потребностью,

или склонностью, в достижении — need for achievement.

Это некоторое врожденное качество человека, которым он может

обладать или не обладать и которое у определенного количества людей

оказывается сильнее врожденной, столь естественной лени и оказывается,

кстати, сильнее жажды наживы и сильнее жажды признания.

Вот как Дэвид Макклелланд пишет об этом: «Удовлетворение

от достигнутого порождается скорее самим успехом инициированного действия,

нежели общественным признанием индивидуального достижения.

Жажда наживы не внесла серьезного вклада в экономическое развитие,

а вклад жажды достижения действительно велик».

Возникают и такие вопросы, например как, чем объясняются столь частые, быстрые,

стремительные просто взлеты предпринимателей («из грязи

в князи» как мы говорим), и столь же стремительные падения тех же самых людей?

Истории отнюдь нередки.

Еще одна известная фигура Манфред Кетс де Врис предлагает

в качестве объяснения свою концепцию «реактивной модели» психодинамических сил.

О чем идет речь?

Он говорит о том, что многие такого рода проблемы,

ситуации вырастают из детства этих предпринимателей,

когда эти самые детишки — будущие предприниматели — находятся под

жестким контролем со стороны авторитарного неумолимого отца,

и это вырабатывает в них постепенно неприятие всякой власти и авторитета,

а также затрудняет их социальную адаптацию в этот период.

А затем вот, после их взросления, когда они наконец покидают

родительский дом, вырываются на свободу, происходит своего рода

импульсивная реакция такого разворачивания, взрыва подавленных эмоций.

Когда трудности былые — к социальной адаптации,

встраивания в устоявшиеся структуры, в существующие правила — побуждают их к

стремительному радикальному переустройству в виде создания своего собственного мира.

Тем самым компенсируется вот этот вынужденный

инфантилизм и детские фрустрации.

А что происходит потом?

А потом оказывается при успехе предпринимательского проекта,

что такого рода предприниматель оказывается не слишком удачным менеджером.

Он авторитарен, он зачастую нетерпим, он все знает лучше других,

он не готов, главное, вот к этим повседневным рутинным операциям.

И если он не покидает созданное им предприятие,

ради того чтобы начать все новые и новые проекты,

вновь реализовывать этот свой нереализованный потенциал,

то его вот это давление, его нетерпимость,

неготовность к рутине начинают разрушать организацию, разносить ее.

[ЗАСТАВКА]

[ЗАСТАВКА]

[ЗАСТАВКА]

Основные черты индивидуального предпринимателя (психологический портрет)

Психологический портрет предпринимателя — одна из самых обсуждаемых тем в деловой сфере. Такой интерес объясняется тем, что на подсознательном уровне человек, желающий добиться успеха, копирует тех, кто уже является авторитетом в бизнесе.

Те, кто делает первые шаги в предпринимательской деятельности, хотят знать секреты успешного человека и стремятся обладать теми же чертами характера. Для этого необходимо иметь определенный психологический портрет идеального предпринимателя.

Бизнесмены, достигшие высоких результатов в своей деятельности, обязательно экономически активны. Самостоятельность, инициатива и умение реализовывать свои идеи помогают им увеличивать свое состояние.

Обратите внимание

Именно желание заработать много денег является той силой, которая заставляет эффективно трудиться, используя и развивая свои способности. Финансовое вознаграждение — катализатор новых идей.

Любая экономическая деятельность предусматривает двусторонние отношения. Если есть продавец, значит, должен быть и покупатель, а это означает, что отличительной чертой индивидуального предпринимателя должна быть социальная активность. Чем успешнее бизнесмен, тем выше его статус в социуме.

Стать предпринимателем может практически любой человек. Российское законодательство предусматривает специальные программы поддержки, направленные на развитие малого и среднего бизнеса.

Совсем другой вопрос в том, как правильно организовать предпринимательскую деятельность, чтобы добиться успеха.

Часто случается так, что два человека с одинаковыми начальными возможностями начинают бизнес, но один из них становится уважаемым предпринимателем, а другой через некоторое время закрывает свое дело.

Истоки предпринимательства

Слово «предприниматель» имеет французские корни: «antreprener» — дословно означает «посредник». В средневековье антрепренерами были организаторы уличных музыкальных шоу и ответственные за строительство.

Со временем так стали называться посредники между заказчиком и исполнителем. Их деятельность заключалась в выполнении договоров на поставку товаров и на выполнение каких-либо услуг.

Это объясняет, почему исторически сложилось так, что предпринимательская деятельность ассоциируется с извлечением прибыли.

Исследователи считают, что слово «предприниматель» отражает суть предпринимательства, то есть говорит о том, что, чтобы получить прибыль, необходимо предпринимать, то есть совершать активные действия.

Важно

Исследования американского экономиста Йозефа Шумпетера содержат иную трактовку понятия предпринимателя.

Так, в своих трудах, Йозеф Шумпетер рассматривает коммерсанта, как человека, стремящегося преобразовать идею в успешное новшество, которое будет приносить прибыль.

Это означает, что на предпринимателя накладывается и роль общегосударственного масштаба: выведения экономики на новый уровень развития.

Питер Друкер, выдающийся теоретик — управленец, также считал, что предпринимательство тесно связано с созданием чего-то нового, для чего бизнесмен должен приложить все свои усилия и извлечь из этого максимальную пользу.

Получается, что с давних времен, предпринимательство характеризуется двумя основными показателями: созданием инноваций и извлечением прибыли. Причем их существование неразрывно связано друг с другом.

Потрет идеального предпринимателя

В психологии предпринимательская деятельность характеризуется определенными свойствами:

• мобильностью и активностью экономической деятельности;
• свободой выбора в поиске методов реализации идей;
• применением тактических действий;
• регенерацией новых идей;
• высокой вероятностью неопределенности и риска;
• постоянными угрозами потерь;
• ответственностью.

Вышеприведенные свойства предпринимательской деятельности накладывают определенные требования к психологическому портрету бизнесмена.

Для зарисовки психологического портера предпринимателя, ученые абстрагировались от переменных и специфических черт и попытались классифицировать качества, которыми должен обладать коммерсант.

В итоге исследования, психологический портрет предпринимателя был разделен на три блока:

1. Интеллектуальный. Характеризуется развитой интуицией и воображением, компетентностью и способностью анализировать, возможностью заглянуть в будущее.
2. Коммуникативный. Заключает в себе высокую степень коммуникабельности, талант координатора усилий сотрудников, способность ценить чужое мнение, но не поддаваться на уговоры большинства.
3. Мотивационно-волевой. Является двигателем всей деятельности, определяется потребностью в самореализации и признании социума, склонности к риску и желании победы, умении бороться.

Конечно, все эти качества должны быть дополнены хорошим здоровьем, высоким уровнем энергичности и верой в лучшее.

Приведенные основные черты бизнесмена отражают портрет идеального предпринимателя, а не типичного коммерсанта.

Для достижения успешной деятельности необязательно присутствие всех перечисленных характеристик, достаточно наличия составляющих мотивационно-волевого блока, потому что предприниматель в первую очередь должен быть активным. Также необходимо преобладание мотива достижения успеха над всеми остальными мотивами.

Совет

Основные черты предпринимателя, по результатам исследования психологов заключаются в следующем:

1. Уверенность в себе. Будет полезно, если бизнесмен непросто уверен в себе, но и обладает определенной самоуверенностью, это поможет ему не полагаться на чью-то поддержку и одобрение, а соответственно быть уверенным в своих решениях и в достижении успеха.
2. Уравновешенность. Или хладнокровие. Способность адекватно воспринимать любые, даже самые стрессовые ситуации и не поддаваться панике. Данная черта неоценимый помощник в борьбе с возникающими проблемами.
3. Энтузиазм. Важен не только для самого предпринимателя лично, но и для коллектива, которым он управляет. Умение находить положительные стороны во всем и извлекать пользу из самых сложных ситуаций, заряжая сотрудников позитивом, является одним из ключевых навыков успешного коммерсанта.
4. Лидерство. Харизма, которая помогает достигать успеха, когда коллектив верит в своего руководителя и готов следовать за ним и его идеями.
5. Коммуникабельность. Умение общением добиться расположения к себе, одинаково непринужденно разговаривать с обслуживающим персоналом и с директорами крупных фирм, поможет склонять людей к своей точке зрения на ситуацию.
6. Добросовестность. Работает на долгосрочную перспективу. Лучше сразу заслужить хорошую репутацию, которая потом будет помогать в работе, вызывая уважение партнеров, сотрудников и коллег по бизнесу.
7. Практичность. Возможность оценить ситуацию и извлечь из нее максимум полезного — вот, что отличает успешного предпринимателя от коммерсанта, пытающегося играть в бизнес.
8. Креативность. Именно новые идеи и творческий подход могут обеспечить быстрый скачок в развитии бизнеса.
9. Авантюризм. «Риск — благородное дело». Без риска, ни один предприниматель не достиг успеха. Однако стоит помнить, риск всегда должен быть оправдан. Согласно исследованиям, успешный коммерсант характеризуется предпочтением умеренного риска.
10. Целеустремленность. Пожалуй, главная черта, являющаяся первичным двигателем. Именно благодаря целеустремленности достигаются успехи. Только имея цель — можно достигнуть вершины.

Психологический портрет предпринимателя до сих пор является актуальной темой для исследования.

Успешный бизнесмен обязан быть активным, четко ставить перед собой и своими подчиненными цели и проявлять высокую настойчивость в их реализации.

Двигателем к успешной деятельности является желание приумножить свое состояние. Предприниматель должен быть уверен в себе и уметь принимать самостоятельные решения, уметь рисковать и быть творчески развитым. Отлично ладить с окружающими и уметь вести за собой.

Психологический портрет предпринимателя

К свойствам
предпринимательства
относят мобильность и динамич­ность
экономической деятельности, свободу
выбора и поиска способов экономических
действий, тактические методы действий,
их относитель­ную кратковременность,
постоянный предпринимательский поиск,
высо­кий уровень неопределенности,
риск, угрозу потерь, ответственность.
Все это выдвигает специфические
психологические требования к
предприни­мателю.

Многие западноевропейские
и американские исследователи пытались
составить психологический портрет
предпринимателя, абстрагируясь от
специфических черт и качеств, связанных,
например, с формой
предпри­нимательства
(производственное, коммерческое,
финансовое), или его уровнем
(крупный, средний,
малый бизнес), а также с тем, является
ли предприниматель инноватором или нет
и, наконец, сочетает ли он в себе функции
собственника или владельца с функциями
менеджера.

Важные для психологического
портрета предпринимателя качества
объединим в три блока. В интеллектуальный
блок входят
компетент­ность, комбинационный дар,
развитое воображение, реальная фантазия,
развитая интуиция, перспективное
мышление.

В коммуникативный
блок — талант
координатора усилий сотрудников,
способность и готов­ность к терпимости
в общении с другими людьми и в то же
время способ­ность идти против течения.

В мотивационно-волевом
блоке — это склон­ность
к риску, ответственность, стремление
бороться и побеждать, по­требность в
самореализации и общественном признании,
выраженность мотива достижения успеха.
Учитывая, что предприниматель, образно
го­воря, еще и самоэксплуататор, ему
необходимы хорошее здоровье, неис­сякаемая
энергия и оптимизм.

Полный перечень приведенных характеристик
относится к портрету идеального, а не
типичного предпринимателя. Какие
необходимые соче­тания качеств должны
обязательно присутствовать в портрете
типичного предпринимателя для обеспечения
его успешной деятельности?

Обратите внимание

Литературные данные и выполненные нами
исследования доказыва­ют лишь
обязательное наличие компонентов
мотивационно-волевого бло­ка, ибо
предприниматель прежде всего фигура
действующая, активная, ищущая.

Преобладание
мотива достижения успеха над мотивом
избегания неудачи, склонность к риску,
потребность и умение брать на себя
ответст­венность остаются необходимыми
в психологическом портрете предпри­нимателя
независимо от формы, уровня или других
специфических черт предпринимательства.
Остальные характеристики не всегда
совпадают у разных исследователей.

Предприимчивость и парапредпринимательство

На базе качеств
мотивационно-волевого блока построена
и одна из мо­делей, безусловно
заслуживающая внимания и представляющая
иной, более демократичный подход к
портрету предпринимателя. Так, по мнению
К.Э.

Варнерида, нет двух четко разграниченных
групп людей: предприни­мателей и
непредпринимателей23.

Различия между людьми заключаются в
том, как много предпринимательской
активности они проявляют, и в том уровне
предприимчивости, которая заключена в
этой активности.

Предприимчивость —
это комплекс качеств, обеспечивающих
спо­собность достигать конкретных
целей в хозяйственной, социальной или
иных сферах общественной жизни за счет
своей инициативы, изобретательности,
самостоятельности, находчивости,
нестандартных решений, I
готовности рисковать и нести ответственность
за результаты.

Если занимать данную более демократичную
(по сравнению с позицией психологической элитности предпринимательской деятельности) позицию, то правомерно
говорить и о парапредпринимательстве
как форме деятельности, которая
осуществляется параллельно с бюджетной
либо на ее базе. В настоящее время это
явление достаточно распространено в
нашей стране. С этой позиции объяснима
и фигура интрапренера — чело­века,
работающего в организации, но обладающего
наклонностями и спо-собностями
предпринимателя.

Психологический портрет предпринимателя: лидерство, ответственность

Добавлено в закладки: 0

Сегодня активно обсуждается психологический портрет предпринимателя. От его умений и навыков будет зависеть успех начатого дела. Людям интересно, какими же чертами обладает успешный бизнесмен и на уровне подсознания они пытаются скопировать его поведение, чтобы добиться такого же успеха в своей деятельности.

Человек, планирующий открыть собственное дело, хочет знать, присутствуют ли в его характере те черты, которыми обладали его предшественники.

Предпринимательство основано не только на цели обогатиться и приумножить свое финансовое состояние. Эта деятельность требует от бизнесмена инициативности и умения работать в социуме. Поскольку ведение бизнеса невозможно без наличия трудового коллектива, социальная активность – важный аспект личности предпринимателя. Хозяйствующий субъект должен обладать такими качествами:

1. Способностью к торговле (внушать доверие людям, легко располагать их к себе и заинтересовывать своим товаром или услугами).
2. Организаторскими способностями (умением организовать труд людей, правильно их мотивируя).
3. Духом завоевателя (лидерскими способностями, упорством и волей к победе).

Необходимые личностные качества

Некоторые черты характера предпринимателя позволят достичь успеха в бизнесе. Это должна быть совокупность личностных качеств:

1. Уверенность. Людям, уверенным в себе, не страшны обстоятельства, которые могут выбить из колеи других. Добиться успеха в какой-либо сфере невозможно без этой черты характера.
2. Умение владеть собой. Хороший бизнесмен умеет трезво оценивать сложившуюся ситуацию, не поддаваться панике и выбирать оптимальный вариант решения проблемы.
3. Энтузиазм. Человек, желающий стать предпринимателем должен быть уверен в своих силах и быть настроен на победу. В трудной для коллектива ситуации он обязан уметь поддержать и мотивировать работников. Также предприниматель должен максимально эффективно использовать новые технологии и результаты научно-технического прогресса для достижения поставленной цели.
4. Лидерство. Успех предпринимателя напрямую зависит от того, может ли он брать ответственность за свои действия и работу коллектива.
5. Коммуникативные навыки. Бизнесмен должен быть общительным, уметь располагать к себе окружающих. А также обладать способностью завоевывать доверие собеседника с первых минут разговора.
6. Добросовестность. Успешный предприниматель дорожит своей репутацией. Из множества доступных вариантов потенциальный заказчик всегда обратится к тому бизнесмену, который добросовестно выполняет свои обязанности.
7. Целеустремленность. Бизнесмен не должен отвлекаться на всякие мелочи в процессе своей деятельности и несмотря ни на что идти к поставленной цели.
8. Практичность. Предприниматель должен уметь объективно оценивать сложившуюся ситуацию и выбирать оптимальные способы решения проблем. Его девиз – «можно получить выгоду из всего».
9. Креативность и неординарный подход. Особый стиль – то, что выделит успешного бизнесмена из массы. Он умеет воплощать необычные идеи в жизнь.
10. Авантюризм. Риск – благородное дело. Некоторые проекты, которые, казалось бы, обречены на провал, иногда могут принести небывалую прибыль.

Психологический портрет предпринимателя – это то, что, безусловно, оказывает большое значение на успех начинаний, однако существуют и другие факторы, которые могут этому поспособствовать.

Иногда простое везение, когда человек оказывается в нужное время и в нужном месте может привести к достижению головокружительного успеха. Но надеяться только на случай или работать методом проб и ошибок тоже нельзя. Бизнесмен должен разработать собственную стратегию и тогда он добьется результата.

Поскольку ведение бизнеса предполагает общение с подчиненными и бизнес партнерами, человек должен обладать такими качествами:

• наблюдательностью (человек должен уметь находить выход из любого положения, ведь зачастую возможности для этого есть вокруг);
• интуицией (умение слушать внутренний голос позволит сделать верный выбор из всех возможных);
• недоверие (некоторая скептичность – это то, что позволит не попасться на удочку мошенникам и не принимать сомнительные предложения);
• оперативное принятие решений (иногда небольшая заминка может привести к тому, что решение становится неактуальным, бизнесмен должен уметь быстро реагировать на изменяющуюся обстановку);
• умение мыслить стратегически и сосредотачиваться на проблеме;
• способность обучаться.

Психологический портрет предпринимателя

Описание личности предпринимателя — его психологический портрет, а также ответы на вопрос, насколько он совпадает в различных социокультурных средах и на различных уровнях развития экономики, является, несомненно, одним из первых шагов начинающего бизнесмена к предпринимательской деятельности.

Важно также выяснить, изменился ли портрет российского предпринимателя за время реформ, насколько он привлекателен для соотечественников и от каких факторов зависят те или иные его характеристики. Одним из первых создателей психологического портрета предпринимателя является В.

Зомбарт, утверждавший, что дух предпринимательства — одна из составляющих частей капиталистического духа, наряду с мещанством и бюрократичностью.

Важно

Предприниматель должен обладать следующими качествами:
• завоевателя (духовная свобода, воля и энергия, упорство и постоянство);
• организатора (способность правильно оценивать людей, заставлять их работать, координируя их действия);
• торговца (способность вербовать людей без принуждения, возбуждать в них интерес к своей продукции, внушать доверие).
Мещанину требуются другие качества:
• хозяйственность, связанная с рациональным ведением дел, разумной экономией и бережливостью;

• деловая мораль, являемая коммерческой солидностью и благонадежностью, верностью договору и строгим ведением отчетности.

Третья составляющая капиталистического духа — бюрократия. Черты бюрократа: преданность корпорации, работа ради ее прибыли — способ личного карьерного продвижения и благополучия, коллективный интерес, дисциплина, потребность в четкой инструкции, наличие закрепленных функций.

Примечательно, что при столь разносторонней характеристике капиталистического духа В. Зомбарт поставил предпринимательство на первое место. Если из данной картины устранить предпринимателя, получится другой хозяйственный уклад.

Поэтому неудивительно, насколько часто правительство России, стремясь к тоталитаризму, боролось с предпринимательством, устраняя этим малейшую возможность проявления элементов капитализма.

Согласно мнению знаменитого психолога Г.

Юнга, наибольшая предрасположенность, склонность к предпринимательству — у экстравертов.

В рамках социально-психологической теории депривации (процесс сокращения или лишения возможности удовлетворения жизненных потребностей индивидов или групп) было установлено, что выходцы из социально ущемленных слоев населения и национальных меньшинств имеют более высокий предпринимательский потенциал, чем представители имущих слоев.

Существует проблема восприятия налогообложения предпринимателями: их поведение в условиях разного уровня налогов, причины и факторы уклонения от уплаты налогов.

Актуальны исследования кросскультурного уровня, устанавливающие корреляции между предпринимательской деятельностью и национальными, этническими, культурными и другими особенностями индивидов и социальных групп.

Совет

Так, было установлено, что, в отличие от населения США и Японии, видящего в предпринимателе человека, обслуживающего его нужды и создающего рабочие места, в Европе образ предпринимателя в целом мало позитивен.

Во-первых, это связано с некоторой загадочностью его деятельности, скрытой от глаз общественности. Во-вторых, с определенными стереотипами восприятия предпринимателя как спекулянта, дельца, эксплуататора (особенно в условиях идеологизированной советской экономики).

В-третьих, с некоторой категоричностью поведения и общения предпринимателей в интересах дела и в связи с экономической необходимостью. В-четвертых, с завистью по поводу его прибыли и доходов.

К важным для психологического портрета предпринимателя качествам относятся: (в интеллектуальном блоке) компетентность, комбинаторный дар, развитое воображение, реальная фантазия, развитая интуиция, перспективное мышление; (в коммуникативном блоке) талант координатора усилий сотрудников, способность и готовность к социально лояльному общению с другими людьми и в то же время умение идти против течения; (в мотивационно-волевом блоке) склонность к риску; внутренний локус контроля, стремление бороться и побеждать, потребность в самоактуализации и общественном признании, преобладание мотива достижения над мотивом избегания неудачи. Предприниматель ассоциируется с хорошим здоровьем, неиссякаемой энергией и оптимизмом. Литературные данные и выполненные исследования доказывают лишь обязательное наличие компонентов, приведенных в мотивационно-волевом блоке, ибо предприниматель прежде всего фигура действующая, активная, ищущая. Эти компоненты присутствуют в его психологическом портрете независимо от формы предпринимательства (производственное, коммерческое, финансовое).

По мнению К. Варнерида, нет двух четко разграниченных групп людей: предпринимателей и не предпринимателей. Различия в том, как много предпринимательской активности они проявляют, и в уровне предприимчивости, заключенной в этой активности.

Тогда правомерно говорить и о парапредпринимательстве как форме деятельности, осуществляемой параллельно бюджетной либо на ее базе. В настоящее время это явление достаточно распространено в нашей стране.

С такой позиции объяснима и фигура интрапренера — человека, работающего в организации, но обладающего наклонностями и способностями предпринимателя.

СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РОССИЙСКОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

Определение предпринимательства акцентирует внимание на самостоятельности деятельности, предполагающей выбор, риск, ответственность.

Исследования представителей малого и среднего бизнеса показали, что у российских предпринимателей симптомокомплекс самостоятельности и автономности выражен особенно ярко.

Крос-скультурные же исследования определили, что российские предприниматели малого и среднего бизнеса в большей степени отчуждены от общества и психологически защищены от социального неодобрения, чем, к примеру, немецкие.

Обратите внимание

Это связано с развитием российского предпринимательства в условиях несбалансированного рынка, без реальной и последовательной поддержки со стороны государства, в социокультурной среде неодобрения, и демонстрирует открытое противопоставление бизнеса государству и крайнее проявление индивидуализма.

Западные, а особенно американские, теории мотивации признают в качестве главного стремления человека тягу к успеху. Успех — это удача в достижении какой-либо цели, общественное признание, хорошие результаты в работе. И предприниматель, «предпринимая» какое-либо «предприятие», рассчитывает на его успех.

Современные отечественные социологи отмечают сложность этого явления и многообразие условий успеха предпринимательства. Он может быть достигнут вследствие действия одного или нескольких факторов, обстоятельств, причин и быть результатом достаточно разных форм поведения.

На достижение предпринимательского успеха могут повлиять:
• простое везение (оказался случайно в нужное время в нужном месте и при этом сумел не упустить шанс);
• активный поиск «того самого выигрышного варианта» с использованием метода проб и ошибок;
• компетентный расчет различных комбинаций и выбор оптимального варианта на основе теоретических изысканий;
• получение и использование в благоприятное время конфиденциальной информации или ресурса другого вида;

• использование собственных уникальных способностей, опыта, компетентности в качестве товара, дающего доход.

Предпринимательское поведение может иметь и период пассивности, но обычно предприниматель активен, хотя бы на стадии «утор-говывания» цены за нечто, чем он обладает.

Предприниматель должен иметь представление о рыночной конъюнктуре и уметь ею пользоваться. Говорить о наличии общих для всех предпринимателей черт, задатков, способностей можно только в случае, если сравнение происходит в соответствии формами и направлениями реализации множества моделей предпринимательского поведения.

• Инвестиционная модель — разработка и внедрение «на свой страх и риск» венчурных инвестиционных проектов, что в наше время в России не кажется оправданным.
• Инвенторная модель — продвижение или продажа «ноу-хау» (собственного или клиента).

• Организационная модель — организация осуществления каких-либо идей, нестандартных решений, обеспечение проекта нужными видами ресурсов, обеспечение коммуникаций, взаимодействия.

• Посредническая модель — выступление в роли арбитра, посредника с получением комиссионных (на основе уникальной информации о потребностях и возможностях сторон).
• Аквизиционная модель — аккумуляция и концентрация каких-либо ресурсов для запуска в оборот в благоприятное время.

• Коммерческая модель — создание новых каналов обмена для товаров, услуг, информации.
• Консалтинговая модель — обеспечение профессиональной поддержкой по широкому кругу проблем.

• Конъюнктурно-игровая модель — манипулирование, комбинирование ценовой и иной конфиденциальной информации.

Рекомендуем тем, кто обдумывает возможность начать свое дело, внимательно перечитать строки, относящиеся к предпринимательскому поведению, и определить свои ресурсы и возможные направления активности.

Добавим к этому общую точку зрения российского и американского специалистов в сфере бизнеса на мотивы и набор профессиональных качеств предпринимателя.

Важно

Мотивы:
• желание быть хозяином своей судьбы;
• стремление преодолеть отчуждение профессиональной деятельности от остальной, слить работу и жизнь воедино, изменить принцип «работать, чтобы жить» на «жить, чтобы работать»;

• желание получать достойное вознаграждение за свой труд и значительно улучшить свое материальное положение.

Приведем качества предпринимателя, отмеченные Б. Карлоф:
• Предпочитает принимать решения самостоятельно.
• Восприимчив к новому, нацелен на получение результатов.
• Открыт для конструктивной критики и похвал.

• Стремится принимать активное участие в бизнесе, а поэтому безмерно счастлив в небольшой организации.
• Любит быстрое развитие и нововведения.
• В деловом окружении, при расширении бизнеса чувствует себя как рыба в воде.

• Крайне требователен к себе и к способностям своих компаньонов.

В условиях современного постиндустриального общества, когда каждый является реальным или потенциальным участником процессов, существенно влияющих на жизнь других людей, а иногда и человечества в целом, когда благодаря достижениям цивилизации любой человек может оказаться в ситуации, где от его поведения зависит благополучие или даже судьба многих, возрастает роль нравственности. Предприниматели по своему статусу определяют благополучие нанимаемых ими людей и окружающих организаций, входящих в сферу их деятельности. Нравственная составляющая деятельности — это критерий, согласно которому общество отделяет приемлемые действия от неприемлемых.

По нравственной составляющей потенциала предпринимателей их можно разделить на «акул» и «дельфинов». В социологии труда рассматривается категория трудового потенциала человека, определяющая возможности и эффективность его участия в экономической деятельности.

Личность предпринимателя психологический портрет

          В современной литературе есть немало определений понятия «предпринимательство». Его специфика и функции заключаются в том, что субъект предпринимательской деятельности — предприниматель — способен особым образом соединять, комбинировать факторы производства.

Предпринимательство как процесс прямо, непосредственно связано с личностными качествами предпринимателя как основного субъекта этих действий.

     

         Первоначально предпринимателями называли предприимчивых людей, действующих на рынке, или просто людей энергичных, азартных, склонных к рискованным операциям, позднее к предпринимательству стали относить любую деятельность, направленную на увеличение прибыли и не запрещённую законом.

         Психологические качества успешных предпринимателей давным-давно служат объектом исследования для биографов, психологов и социологов. С целью разгадать секрет успеха и особую энергетику рассматриваются их характеры, способности, социальные характеристики.

         Одним из первых создателей психологического портрета предпринимателя является В. Зомбарт, утверждавший, что дух предпринимательства — одна из составляющих частей капиталистического духа, наряду с мещанством и бюрократичностью.

Он считал, что предприниматель обладает следующими качествами:

        —  завоевателя (духовная свобода, воля и энергия, упорство и постоянство);

        — организатора (способность правильно оценивать людей, заставлять их работать, координируя их действия);

        — торговца (способность вербовать людей без принуждения, возбуждать в них интерес к своей продукции, внушать доверие).                  

           К попыткам описания типологии предпринимателей можно отнести исследование Новожиловой Ю.Б. На основе эмпирических данных она выделяет

определенные типы предпринимателей.

            Новатор. Он озабочен идеей о товаре или услуге. Новатор предпочитает, чтобы идея была где-то реализована. Повторение его не смущает, ему нужна не  оригинальность, а быстрейший успех. Таких предпринимателей около 31%.

              
Совет

           Ремесленник. Те из предпринимателей, кто сумел вырасти, оставаясь «ремесленником», имеют навыки, которые невозможно приобрести ни в какой школе бизнеса, — знание производства.

Таких производственников около 28%.

             Нетерпеливый. Быстро улавливает проблемы или недостатки в организации. Не ограничиваясь анализом, решает заняться их исправлением в своей собственной службе или фирме. Этот тип бизнесмена представлен 21%.

             Хитрец. В школе жизни он усвоил две — три полезные вещи о профессии и о деловом мире и, стремится сделать всё, чтобы обойти закон. Хитрецов в мире бизнеса не так уж и много, всего 12%.

           Сын. Если малый бизнес имеет длительное существование, в бизнесе существуют семейные традиции. Около 6% малых предприятий перешли к их владельцам по наследству.

           Эти типажи не исчерпывают палитру предпринимательских характеров, а

шансы на успех зависят от способности будущего предпринимателя составить из всех этих компонентов хитроумный коктейль.

            Составлялся социально-психологический портрет предпринимателя  и в нашей стране.

Предприниматель в России ассоциируется с хорошим здоровьем, неиссякаемой энергией, прекрасной интуицией и оптимизмом.

            В ходе исследований, с целью выявления основных психологических и деловых качеств успешного предпринимателя,   были  выделены   следующие   наиболее значимые качества российского предпринимателя:

          1) выраженная способность к стратегическому планированию;

         2) принятие оптимальных и своевременных перспективных решений о

выделении и распределении работников и ресурсов;

Обратите внимание

          3) стремление увеличить число своих обязанностей за счет расширения масштабов деятельности;

          4)  исключительная уверенность в собственных силах;

         5) стремление к самообучению в контактах и общении;

          6) стремление иметь значительные права и нести большую ответственность;

         7) смелое принятие решений, требующих определенных жертв;

          8) умение принимать решения творчески и рационально в условиях повышенного риска;

        9) склонность к интуитивному предвидению и абстрактному анализу хода развития сложных процессов и критических ситуаций;

        10) отношение к работе как главной ценности, в которую вкладываются все способности и силы;

         11) концентрация внимания на решении проблемы, а не на выявлении виновников;

         12) собственническое отношение к реализуемым идеям и результатам их внедрения.          

          Каким же должен быть предприниматель? Давайте попробуем собрать воедино те, черты характера предпринимателя, с помощью    которых он должен добиться успеха.

            Уверенность в себе. Некоторые психологи считают, что это одна из самых важных черт характера предпринимателя. На людей, которые обладают этой чертой характера, не оказывают влияния неудачи и ошибки.

Они, как правило, не нуждаются в чьей-то поддержке или одобрении.

Важно

            Уравновешенность. Выражается в умении не поддаваться панике в нелегких стрессовых ситуациях. Хороший предприниматель должен качественно оценивать любую ситуацию и уметь справляться с возникающими проблемами.

                                                                 

           Лидерство.  Успешный предприниматель – это лидер своего коллектива, который не боится брать на себя ответственность за других.

             Коммуникабельность.

Человек, который может непринужденно общаться с людьми, расположить их к себе и завоевать их доверие, обречен на успех.

             Энтузиазм.

Данная черта характера предпринимателя позволят находить позитив  в самой сложной ситуации, поддерживать свой коллектив в трудную минуту и не боятся перемен. Умение оценить обстановку и принять нововведение – это неотъемлемая часть успешного финансового процветания.

            Добросовестность. Эта черта характера предполагает наличие определенных требований, как к самому себе, так и к окружающим людям. Такой предприниматель стремиться сделать все наилучшим образом, не упустить ни малейшей детали и вызывает уважение у партнеров и коллег по бизнесу.

            Целеустремленность. Является важным фактором для достижения поставленных целей. Ставить перед собой цель и стремиться ее достичь — это то, что необходимо каждому предпринимателю.

               Практичность.

Настоящий лидер должен быть логичным и конкретным. Он всегда должен оценивать обстановку и понимать какие пути решение надо принимать в конкретно взятом случае.

              Креативность.

Желание само реализоваться и воплотить в жизнь именно свои идеи всегда было отличительно чертой предпринимателей. Именно они являются неким источником инновационных идей и предложений.

               Авантюризм.

Все-таки у предпринимателя должно быть желание к риску. Довольно часто в бизнесе надо принимать рискованные решения, без которых не добьешься позитивного результата.

Совет

             Помимо черт характера, у успешного бизнесмена должны быть и личностные качества предпринимателя, которые позволяют ему всегда «быть на коне».  Так какими качествами должен обладать предприниматель?

            Пытливый ум и наблюдательность – это те личные качества предпринимателя, которое просто необходимы для того, чтобы в ежедневной рутине жизни находить новые идеи и искать нестандартные подходы к увеличению своего капитала.

           Аналитический склад ума позволяет владельцу бизнеса оценить шансы на успех какой-либо идеи, проанализировать сделанные ошибки и, на основе полученного опыта, вносить поправки в свою деятельность.   

             Развитая интуиция даст возможность избежать неправильного шага в введении своего бизнеса.

Порой способность интуитивно определить будущую ситуацию может не раз уберечь предпринимателя от совершения недальновидных поступков или наоборот позволит получить хороший куш там, где изначально этого и не планировалось.

           Здоровое недоверие – качество, которое должно присутствовать у каждого владельца успешного бизнес проекта. Как говориться, «доверяй, но проверяй».   

             Умение принимать нестандартные решения. Другой раз поступки не по шаблону позволяют одержать преимущество над конкурентами и успешно развивать экономическую деятельность.

             Быстрое принятие решений. Мир вокруг слишком энергичен и изменчив, чтобы подолгу размышлять и раздумывать. Иногда от быстроты принятия решений зависит Ваше будущее.

Обратите внимание

           Способность к стратегическому планированию позволяет правильно организовать развитие своей предпринимательской деятельности.

            Стремление к самообучению позволяет предпринимателю приобретать новые навыки и знания, без которых сейчас невозможно развивать свой бизнес.

   Концентрация внимания на решении проблемы, а не на поиск виновников тоже являются немаловажными качествами хорошего предпринимателя.

             

             Были так же предприняты попытки систематизировать основные  качества свойственные успешному предпринимателю. К важным для психологического портрета  предпринимателя качествам относятся:

          В коммуникативном блоке: талант координатора усилий сотрудников, способность и готовность к социально лояльному общению с другими людьми и, в то же время, умение идти против течения.

           В мотивационно-волевом блоке: склонность к риску; стремление бороться и побеждать, потребность в само актуализации и общественном признании, внутренний локус контроля, преобладание мотива достижения над мотивом избегания неудачи.

В интеллектуальном блоке: компетентность, комбинаторный дар, развитая

интуиция, прекрасное воображение, реальная фантазия, перспективное мышление.

    

         Проведенный анализ психологических особенностей личности успешного предпринимателя позволяет составить портрет личности предпринимателя.

Важно

          Успешный предприниматель обычно отличается высокой, трезвой самооценкой, что позволяет ему реалистично взвешивать свои возможности, продуктивно оценивать собственный опыт и восполнять пробелы в знаниях.

Успешный предприниматель обладает хорошим природным интеллектом, который дополняется высоким уровнем профессионализма.  Необходимая черта успешного предпринимателя – творческий характер, умелое использование конструктивных идей. Это позволяет избегать стереотипных решений и находить выход из ситуации неопределенности.

Список использованных интернет-ресурсов

№ п/п	Наименование интернет-ресурса	Ссылка на конкретную используемую страницу интернет-ресурса
1	psycademy.ru/pages/525	http://www.psycademy.ru/pages/525/
2	ipinform.ru/otkrytie-ip/…	http://ipinform.ru/otkrytie-ip/podgotovka-k-otkrytiyu-ip/psixologicheskij-portret-predprinimatelya-cherty-xaraktera-i-kachestva.html
3	msd.com.ua/enciklopediya-..	http://msd.com.ua/enciklopediya-nachinayushhego-predprinimatelya/psixologicheskij-portret-predprinimatelya/
4	psycho.ru/library/47	http://www.psycho.ru/library/47

Список использованных источников

№ п/п	Библиографическое описание использованной литературы
1	50 больших людей большого бизнеса//Большой  Бизнес, 2007 №7
2	Агеев А.И. Предпринимательство: проблемы собственности и культуры. М.: Наука, 2001.
3	Акмеология, психология развития. – Уч. пособие по ред. А.А. Бодалева, Л.Г. Лаптева. – М.: РИЦ «Москва-Санкт-Петербург», 2003. – 473 с.
4	Бандурка А.М., Бочарова С.П., Землинская Е.В. Психология управления. – Харьков: ООО «Фортуна – пресс», 1998. – 464 с.
5	Гавлин М.Л. Российские предприниматели и меценаты. – М.: Альпина Бизнем Букс, 2007
6	Дружинин В.Н. Психология предпринимательства. СПб.: 2002. – 20 с.
7	Индивидуальное психологическое консультирование. Теория, практика, обучение: Е. В. Мартынова — Санкт-Петербург, Генезис, 2015 г.- 384 с.
8	Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Основы предпринимательства: Учеб.пособие. М.: Финстатинформ, 1999.
9	Теории личности в зарубежной психологии: Б.В. Зейгарник — Москва, Книга по Требованию, 2012 г.- 128 с.
10	Хорькова Е.П. История предпринимательства и меценатства в России. – М.: ЮНИТИ, 2006, с.116

Психологический портрет типичного предпринимателя

В исследованиях 1998 г.

из 33 предложенных характеристик предпринимателя на первые 10 мест были поставлены следующие качества: 1) личные достижения, 2) личные связи, 3) лояльность, 4) предприимчивость, 5) лидерство, 6) аналитичность, 7) решение проблем, 8) эффективность руководства, 9) перспективность, 10) восприимчивость. Сравнивая данные социальных исследований 1985 г., интересно наблюдать распределения и изменения приоритетов за последние десять лет на мировом рынке. По данным ассоциации, проводившей это исследование, требования к идеальному руководителю выглядели следующим образом (в порядке ранжирования): 1) предприимчивость; 2) компетентность; 3) лидерство;4) эффективность руководства; 5) приспособляемость; 6) аналитичность; 7) восприимчивость; 8) видение перспективы; 9) решение проблем; 10) социальная коммуникабельность.

Профессора Хизрич Р., Питерс М. в своей книге Предпринимательство, или Как завести собственное дело и добиться успеха. Вып. 1. /Пер. с англ.. М.: «Прогесс, 1992. пишут профессиональные навыки и знания приобрести несложно, гораздо сложнее выработать необходимые личные качества.

Для определения своей предрасположенности к предпринимательству существует множество тестов. Однако даже все взвесив и проверив все-таки можно ошибиться. Для человека присуща более высокая самооценка.

Примерный психологический портрет предпринимателя выглядит следующим образом.

1 Во-первых, это люди с внутренней мотивацией, т.е. они склонны надеяться только на себя и у них выражено стремление к независимости. Иначе, эту черту характера можно назвать Опора на собственные силы.

В проведенных девяти специальных исследованиях было доказано, что предприниматели ощущают себя хозяевами жизни и между внутренней мотивацией и предпринимательским успехом существует положительная корреляция. Анкетирование 31 предпринимателя в г.

Сент-Луисе (штат Миссури) показало, что чем удачливее предприниматель, тем в большей степени ему свойственна внутренняя мотивация и что это качество отличает предпринимателей среди прочих слоев населения, за исключением менеджеров.

2 Другой особенностью предпринимателя отмечается Стремление к независимости и жажда успеха.

Совет

Эта черта характера тесно связана с первой, т.е. опорой на собственные силы. Предприниматель это такой человек, который все делает по-своему и тогда, когда сам считает нужным. Таким людям трудно работать на кого-то другого.

3 Следующей чертой предпринимателя является готовность к риску. В предпринимательской деятельности умение рисковать – будь это в финансовом, социальном или психологическом плане, является неотъемлемой ее частью. Поэтому без наличия данного качества невозможно заниматься предпринимательством.

4 Предприниматель по натуре является лидером, творческой личностью, умеет пользоваться моментом и обладает развитой интуицией. Предприниматели, как правило, хорошие руководители, т.е. отменные менеджеры.

Однако в отличие от менеджеров у них сильнее развитая интуиция, умение правильно выбрать момент, яркая индивидуальность.

Менеджеры более склонны действовать по заранее составленному плану, заранее все просчитать, поэтому предсказуемы во всех своих действиях.

5 Предприниматели способны постоянно переучиваться, совершенствоваться, умеют работать с людьми, должны ясно выражать свои мысли как в устной, так и в письменной форме.

Предприниматели постоянно пополняют свое образование за счет чтения специальных книг и журналов, участвуют в работе семинаров или специальных курсов.

Курсы и семинары для предпринимателей, как правило, ориентированы на выработку у слушателей умения находить нестандартные решения, вырабатывать новые идеи, оценивать их перспективность, заключать сделки.

Черты характера, мешающие предпринимательству:

· Изобретатель – это человек одержимый своей работой и идеями. Это высокообразованные, способные творить, обладающие нестандартным мышлением, умеющие находить ответ разбивая сложные задачи на простые и т.д. Изобретатель результаты своей работы измеряет открытиями, изобретениями, а не прибылью. Для него главное поиск, исследование, а не доход, максимилизация прибыли.

· Флюгер – постоянно или периодически меняет род своей деятельности или другое. Никогда не доводит начатое дело до конца.

· Простак – у него упрощенный взгляд на вещи. Он думает, что все можно решить просто и незамедлительно.

· Недотрога – мнительный человек, все время сомневается, так и не дотрагивается. Скрывает свои намерения и идеи даже во вред делу.

· Знайка – чрезмерное теоретизирование, не подкрепляет практикой. Хорошо подкован теоретически, но в практических делах беспомощен.

· Аккуратист – приверженность к заведенному порядку. Педант, любит порядок и следует заведенному порядку даже тогда, когда следовало бы изменить.

· Философ – излишняя мечтательность. Мечтатель и …не более.

· Инопланетянин – неадекватная мотивация. Для организации собственного дела не имеет ни поводов, ни мотивов, ни желаний.

Обратите внимание

При этом, следует иметь в виду, что психологические качества человека трудно формируются, почти не корректируются и являются, как правило, сущностной характеристикой личности.

Основные направления, формирующие профессионализм предпринимателя следующие:

1. Экономическая и технологическая подготовка к ведению дела

· Знание основ предпринимательства

· Знания в области техники

· Знания в области технологии

· Экономическая подготовка

· Юридическая подготовка

· Знание основ маркетинга

2. Приобретение навыков «уметь работать с людьми»

· Знание правил общения с партнерами и сотрудниками

· Владение стратегией развития дела

· Знание основ управления персоналом

· Личный имидж

3. Формирование личной организованности (самоорганизации)

· Планирование личного времени

· Планирование рабочего времени

· Владение техникой личной работы

· Четкость исполнения обязанностей (обещаний)

4. Повышение общей эрудиции

· Знание правил риторики

· Знание правил полемики

· Грамотность письма и речи

· Логика изложения (устно и письменно)

· Политическая зрелость

· Общая культура

Контрольные вопросы:

1 Дайте понятие о предпринимательском ресурсе, что оно представляет, и как оно сложилось.

2 Какие факторы влияют на желание создать собственное дело?

3 Какие факторы влияют на возможность создать собственное дело?

4 Перечислите основные причины неудач предпринимателей.

5 Опишите особенности биографии типичного предпринимателя.

6 Дайте психологический портрет типичного предпринимателя.

7 Перечислите черты характера, мешающие предпринимательству.

8 Перечислите основные направления, формирующие профессионализм предпринимателя.